刚刚蹲厕所的时候刷抖音,刷到一个情人节礼物,是卖星星的。
没错,是星星,不是猩猩,天上一闪一闪的星星。 这噱头很大吧,我看了一下,卖了三千多单,一单是268元。
成交了大概小100万。 抛去成本什么的,最起码也得能赚个二三十万吧。 不过他这个产品我们复制不了,但是他的模式我们是可以复制的。 02 项目原理及流程 虽然这是一个卖产品的项目,但是里面涉及到一些品牌营销之类的东西,不懂不要紧,下面圣矾会讲的。
首先,看这个图。 1.选品—产品不重要,重要的是找到能够包装的噱头。 2.产品包装—钻石案例:钻石恒久远,一颗永流传。星星案例:来自宇宙的礼物。 3.铺销售渠道—淘宝或者京东平台数据打造。 4.噱头营销—全平台炒作。 03 步骤拆解 1.选品 能够看得出来,通过这种噱头营销赚钱的产品一般都跟爱情相关。 而这些产品他们又有一个特点就是“永恒”。 更重要的特点是,一点实用价值都没有。 在钻戒里面有一个特别有名,叫DR,“男士一生只能订一枚”是特点。 找这么几个例子,如果仅仅是要赚钱的话,那很容易,随便找个什么定制款的产品包装一下就行了,因为买这种产品的基本上都是为了凸显自己更爱对方,向对方示好,产品本身并没有任何价值。
拿淘宝上面这些产品举例子,第一行这些定制款产品,除了德芙之外,其他的都没有品牌。 从1688找找上家,自己注册一个品牌商标,OEM贴牌上去,产品打造好了,下文就拿口红来举例子。 2.产品包装 口红这款产品是给女性用户使用的,像最近电梯广告里和抖音里刷屏的雕花口红,这种产品他们在广告中从来不凸显产品的质量怎么样,凸显的都是产品的制作材料,工艺难度,产品背书环境等等。 那么我们从爱情的角度包装,定制名字,定制外包装,定制口红雕刻的花纹等等方面。 3.铺销售渠道 产品最终还是要回归到电商平台进行销售,所以肯定是需要做数据的。 大家都知道,电商平台的产品,标题决定搜索量,主图决定打开率,详情页和评论决定转化率,这三块里的主图、详情页和评论是需要做数据的。 主图和详情页的设计,自己找个美工搞定。 主要讲讲里面的一些营销方面的内容。 既然主打的是爱情产品,而产品又是口红,那么购买这个产品的基本上都是男性。 从消费者的角度出发,产品的价格不是多大的问题,如果想让产品卖得更好,得到的用户反馈更好,那么产品包装里面需要增加一些内容。 所有人,买东西的时候,同样花100块钱,买一只口红和买口红还送了其他的小产品,那么消费者的心理会觉得送东西的那家更好,因为这是实打实能够看得见,摸得到的。 那么在定制口红这个里面,如果是圣矾来设计赠送产品的话,我会这么设计。 假设,产品本身成本是50块钱(产品,包装,运费,人工等全部),产品出售的价格是298.其中有二百多块的利润,那么我会在拿出100块钱来打造赠品。 这个赠品设计的要唯一,让男生觉得女生一定会喜欢,让女生觉得男生很浪漫,比如给他们搭建一个属于他们情侣自己的网站(网站搭建成本很便宜的,模板直接从网上找现成的,就是要跟客户要一些他们的照片)。 还可以送定制的项链,项链的价格就不用说了,成本其实也不高,反正又不送纯银的,送个镀金的就行。 在送情书一封,情书的内容也可以定制,情书的包装包含特别精美的信封,信纸和火漆印。
这些成本都是很低的,最重要的是看上去很贵,很上档次。 把这些搞定之后,差不多就可以了。 4.噱头营销 这一步是最重要的。 首先是要做品牌的霸屏,因为品牌是自己创办的,肯定就是独一无二了,所以做起霸屏来也很容易,花个几千块买点公关文基本上就搞定了。 第二 |